Certa vez ouvi uma frase de meu mentor que mudou a minha visão sobre vendas e empreendedorismo : ” Quanto mais eu pratico, mais sortudo fico.’

Há uma singularidade em vendas: quanto mais você prospectar, mais sortudo você vai ficar.

Prática , técnica e experiência fazem você uma vendedor melhor?

Sim, claro. No entanto, é muito mais importante que você prospecte com mais consistência do que usando as melhores técnicas. Quando você prospecta com consistência, quero dizer todos os dias, coisas maravilhosas acontecem. O impacto acumulativo da prospecção diária é gigante. Você começará a se conectar com as pessoas certas, nas contas certas e no momento certo.

A maioria dos vendedores nunca tem sorte porque faz apenas o mínimo de prospecções exigidas para passar raspando, e quando eles começam a prospectar, esperam milagres instantâneos. Quando esses milagres não acontecem, eles reclamam que prospectar não funciona e rastejam de volta ao conforto quente da mediocridade.

Você não pode fazer ligações de prospecção em único dia e esperar milagres, não mais do que poderia esperar ir ao campo de futebol uma vez e achar que pode ganhar um torneio de futebol.É preciso compromisso constante e disciplina ao longo do tempo, um pouquinho todos os dias.

Então, pegue o telefone, mande emails, conecte-se via redes sociais, melhore o seu Linkedin, peça referências ,participe de eventos online, faça networking e fale com estranhos. Não deixe nada nem ninguém parar você.

Bons negócios e boas vendas! Vai para cima!