Tudo começa com perguntas.

Neste texto compartilho insights e dicas práticas sobre a importância das perguntas durante o processo de vendas.

O modo como você pergunta irá determinar o modo como você vende. Melhore sua forma de perguntar a cada visita, avalie semanalmente como está o seu processo de formulação de perguntas até que suas habilidades sejam explicadas pelo aumento em suas vendas.

Suas perguntas revelarão o que o cliente potencial considera de valor e benefício do seu produto ou serviço. Porém, as perguntas precisam ser inteligentes. E elas devem ser diferentes daquelas feitas pelos seus concorrentes, ou você será, de forma negativa, comparado a eles. .

Durante o processo de venda, procure interagir com o potencial cliente. Peça a opinião dele sobre pontos fortes do seu produto ou negócio. Pergunte o que ele mais gostou no que está conhecendo. Isto não apenas lhe proporciona o ponto de vista do cliente potencial, mas é também te darão excelentes argumentos para conduzir ao fechamento da venda.

Existem 03 fatos sobre a importância das perguntas nas vendas:

1. As perguntas são o coração das vendas.
2. As perguntas convertem o processo de vendas em um processo de compra.
3. As perguntas revelam fatos e motivos do cliente para comprar.

Ao fazer o seu cliente potencial ficar impressionado e envolvido pelas suas perguntas, o resto virá por conta própria. Lembre-se : Ao estar numa reunião ou bate papo de vendas, faça boas perguntas, crie diálogos valiosos, envolva o seu cliente e o ganho final será : o fechamento da venda.

Bons negócios e boas vendas!