Seu sistema de crenças determina seu destino. Não apenas o processo de vendas, mas também sua carreira. À medida que você busca ter sucesso em sua carreira, você tem que acreditar na empresa que representa, e tem que acreditar que esta é a melhor empresa do mercado que oferece ou cria o que você tenta vender.
A mentalidade com a qual você aborda a venda determinará o resultado mais do que qualquer outro elemento do processo de vendas. Estado de espírito e mentalidade. Amigável, positivo, autoconfiante, simpático e preparado. A venda está na sua mente antes de estar na sua carteira.
Colocar todas as suas apostas de prospecção em um único lugar, pode ser suicídio profissional. Usar a desculpa do ” Eu sou melhor em…” para fugir de técnicas de prospecção de que você não gosta é uma visão um tanto limitada.