Como você forma um vínculo? Como você determina as necessidades de seu cliente potencial? Como você estabelece a empatia com o seu prospect? A resposta é simples, perguntando. A técnica de perguntar e responder é a essência de uma apresentação de vendas. Sem perguntas, você não terá respostas. Sem respostas,você não terá vendas.Sem vendas, você não terá dinheiro.