Quase todas as pessoas e organizações precisam motivar outros indíviduos a agir por uma ou outra razão. Alguns querem motivar uma decisão de compra. Outros buscam apoio ou voto. Há ainda aqueles interessados em motivar pessoas a trabalhar com mais determinação ou eficiência, ou apenas fazê-las seguir as regras.

Existem poucos líderes que, para motivar pessoas, preferem inspirar a manipular. Sejam indivíduos ou organizações, todos esses líderes inspiradores pensam, agem e se comunicam exatamente da mesma forma. É o oposto do que o restante de nós faz. Que tenham consciência ou não, eles agem assim seguindo um padrão que surge naturalmente, e tudo isso começa de dentro para fora.

Grandes líderes e grandes organizações são bons em enxergar o que a maioria de nós não é capaz. São bons em nos dar coisas que nunca pensaríamos em pedir.

Tudo começa pela clareza. Você precisa saber ” porque ” faz ” o que ” faz. Se as pessoas não compram ” o que ” você faz, mas ” porque ” o faz e você mesmo não sabe qual é o seu propósito, como qualquer outra pessoa vai saber? Se o líder de uma organização não é capaz de formular claramente ” porque ” ela existe em termos que vão além de seus produtos ou serviços, como pode esperar que os colaboradores saibam ” porque ” ir para o trabalho? Liderar demanda que tenha aqueles que voluntariamente seguem o líder. Demanda que tenha aqueles que acreditam em algo maior do que uma única questão. A ação de inspirar começa com a clareza do ” porque “.

Líderes que têm uma noção clara do seu ” porque ” oferecem as pessoas um modo de dizer ao mundo quem eles são e no que acreditam. Se um líder não tem a noção clara do ” por que” , então é impossível que o mundo lá fora percebe algo além de ” o que” ele faz. Já sabemos que as pessoas não compram ” o que ” você faz, elas compram o ” por que ” você o faz. Somos atraídos por lideres ou organizações que são bons em comunicar no que acreditam.

Os grandes líderes, têm a capacidade de inspirar as pessoas a agir. Sua capacidade de nos fazer sentir especiais, seguros e menos sozinho nos inspira. Eles oferecem um sentimento de propósito e de pertencimento que tem pouco a ver com qualquer incentivo externo ou benefício que se possa obter. Quem lidera de verdade consegue criar uma legião de seguidores que não agem por que foram levados a isso, mas porque foram inspirados. Para aqueles que estão inspirados, a motivação para agir é profundamente pessoal. Eles são menos propensos a ser atraídos por incentivos. Os que estão inspirados estão dispostos a pagar o preço ou suportar inconveniências e até sofrimento pessoal. Os que são capazes de inspirar vão criar um grupo de seguidores, apoiadores, eleitores, clientes , colaboradores, que agem pelo bem do todo , não porque são obrigados, mas porque assim desejam.

Não importa aonde vamos, confiamos naqueles nos quais somos capazes de perceber valores ou crenças comuns.

E se todos nós pudessemos todos aprender a pensar, agir e nos comunicar como aqueles que nos inspira? Eu imagino um mundo no qual a capacidade de inspirar seja praticada não só por alguns poucos, mas pela maioria. Pesquisas demonstram que mais da metade da população, não está no emprego dos sonhos. Se mais gente soubesse como construir organizações que inspiram, poderíamos viver em um mundo no qual as estatísticas indicassem o oposto : metade das pessoas amariam o próprio emprego.

Quem acorda feliz para ir ao trabalho é um profissional mais produtivo e mais criativo. Voltam para casa mais felizes e tem famílias mais felizes. Tratam melhor os colegas de trabalho, clientes e consumidores. Colaboradores inspirados contribuem para as empresas mais fortes e economias mais fortes.

Em vez de perguntar ” o que ” deveriamos fazer para competir? , as perguntas deveriam ser ” por que ” começamos a fazer ” o que ” estamos fazendo e ” o que ” podemos fazer para lembrar nossa causa considerando todas as tecnologias e oportunidades de mercado disponíveis hoje em dia?

Começar pelo ” porque” é apenas o início. Ainda há trabalho a fazer antes de uma pessoa ou organização obter o direito ou capacidade de inspirar. Para aqueles que têm a mente aberta a novas ideias, buscam alcançar o sucesso duradouro e acreditam que seu êxito requer a ajuda de outras pessoas, eu ofereço um desafio. De agora em diante, comece pelo “porquê”.

Referências:

Artigos da internet

Livro: Comece pelo porquê – Simon Sinek

Livro: Mindset – Carol Dweck