Quem não sonha com o cliente o perfeito, que compre muito, interessado no que você vende e que não peça descontos?
Infelizmente, a notícia ruim é que este cliente não cai do céu mas a notícia boa é que se você estiver atento poderá encontrá-lo. E como você pode encontrá-lo?
A resposta é Prospecção!
Prospectar nada mais é que buscar novos negócios, novos consumidores potenciais para o seu produto ou serviço. A prospecção é o desafio permanente para todos os empreendedores e vendedores.
Eu prospecto todos os dias. Prospectar é um processo contínuo,algo que se você quiser fazer o seu negócio crescer você precisa fazer todos os dias.
Como você pode começar a prospectar para vender mais?
Há muitas formas de prospectar. Por isso gostaria de compartilhar 05 dicas para te ajudar a começar a prospectar:
- Peça indicações. Todo mundo tem um amigo ou conhecido que pode usar o que você vende. Liste 10 nomes de pessoas mais próximas a você, peça 02 indicações para cada uma delas . Você já terá 20 pessoas para apresentar o seu negócio ou produto.
- Foque em resultados, por isso segmente o seu mercado. Não dá para querer vender para todo mundo. Segmente o seu mercado. Quem é o seu público alvo? Quem é a sua persona?
- Conheça novas pessoas. Participe de eventos, frequente novos lugares, faça treinamentos e cursos. Esteja em locais e ambientes que te possibilitem aumentar sua rede de networking. Relacionamento é tudo!
- Crie um banco de dados de clientes potenciais e comunique-se frequentemente com essas pessoas.
- Use as redes sociais para fazer networking profissional.
Se você tiver alguma dúvida e quiser mais dicas de como prospectar ,comenta este texto e me envia uma mensagem, eu posso te ajudar.
Ótimos negócios e sucesso!